“产品+品牌”同步发力 红豆居家推进年轻化市场布局

2020-05-13 16:45 来源 : it资讯网

  对于品牌而言,强大的产品力是品牌发展的核心竞争力,品牌建设则是推动品牌发展、拓展产品销量的无形力量,在我国内衣市场,国产品牌红豆居家在产品力和品牌力的构建上堪称行业典型范本。

  作为“柔软型”内衣的开创者,红豆居家自品牌创立以来,本着“一切用户说了算”的原则,从客户调研中发现痛点,充分运用用户思维,组织研发人员进行技术攻关、生产攻关和质量攻关。本着“专注、极致、口碑”的理念,对产品的各方面进行钻研,开创了一批又一批深受消费者喜爱的健康、舒适的功能性品类,如柔软的红豆绒内衣、柔软的婴儿绵文胸等等。

  与一些市场品牌纯概念化产品不同,红豆居家内衣新品类是基于用户需求深入调研推出的。新品类内衣每每上市都会展现出强大的产品力,屡屡成为爆款:红豆居家创新工艺推出的红豆绒内衣,其从上市以来产品销量已经突破1亿件。另外,品牌针对亚洲女性胸型推出的婴儿绵文胸新品类内衣,在各大购物节也一次次成为哄抢对象。在近期的五一小长假期间,红豆居家内衣全国线上售卖火爆,线下门店更是创下6179万元的销售总额,较上年同期增长44%。其中,柔软居家服同期增长60%,婴儿绵柔软型文胸同期增长更是高达68%。

  除了在制作面料、工艺等方面进行精进提升外,红豆居家也在近年同步推进品牌年轻化建设,可谓收效明显。相较于其他品牌,“国民内衣”红豆居家的品牌建设策略也是与众不同,显得更加亲民,更加年轻化,值得一提的是,品牌诸多举措也并非堆叠 " 年轻化元素 ",而是以更科学、更人性化的方式不断贴近用户,并进一步吸引年轻消费群体。

  比如,针对内衣版型,红豆居家与日本高级内衣版师、意大利米兰居家服设计师、日本文胸设计师合作,对版型的舒适度与美观度进行升级;在与消费者直接接触的门店方面,红豆居家将门头、道具、平面、吊牌等进行特别设计,来突出产品健康、舒适的本质;在营销方面,红豆居家充分利用微信公众号、抖音等平台提升品牌和用户之间的互动体验,消费者在红豆居家公众号上畅所欲言,被认可采纳的意见设计成成品后,还能第一时间试穿体验,这种参与感让平台上的消费者成为了红豆居家的忠诚粉丝——“红粉”。红豆居家对红粉的每一条意见和建议都认真研究,积极回应,并不断应用于生产改进中,使产品真正满足了消费者的“美好生活需求”。与传统服装品牌不同的是,红豆居家不以促销的形式与消费者贴近,而以新品发布会贴近消费者,产品就是主角,新品的亮相也成为最好的营销方式,品牌粉丝与品牌因产品痛点结缘,也因产品有了更多的互动体验。因此红豆居家每发布一个产品,就在各区域赢得一批忠实粉丝。

  根据《新青年·新消费:95后消费分期用户成长性报告》显示,当下95后群体成长于经济和互联网高速发展的时代,人均GDP高于80、90后,享受高成长红利和更为充足的资源,谁能笼络住年轻消费群体,谁就能在市场中拥有更多话语权。

  对此,分析人士认为,随着90、95后成为中国主流消费人群,中国的消费结构将加速升级,迎来一个新消费时代,在全新消费环境下,企业比拼的不止是内功,只有内功和外功兼具,才能从消费大潮中脱颖而出。从市场角度来看,红豆居家在不断提升内在产品力的同时,也会在品牌建设上推进年轻化布局,这些都将为其在后期市场竞争中赢得更多竞争筹码。