L.E.K.《延展业务边界》中文版发布:助力企业发掘近在咫尺的金矿

2018-12-10 10:15 来源 : IT商业新闻网

  《延展业务边界》向企业展示了如何在现有能力和主营业务的基础上,探索发现周边潜藏的发展机会,从而推出创新产品及业务,以较低风险实现利润增长。

  本书是英文版 Edge Strategy: A New Mindset for Profitable Growth 的简体中文译本,由人民大学出版社出版。原版由 L.E.K. 董事总经理 Alan Lewis 和 Dan McKone 执笔。繁体中文版本也已在台湾地区上市销售。

《延展业务边界》立体

  “许多公司在寻求业务拓展机会方面的思路太窄,仅试图从已有的主营业务中挤出更多利润;也有些公司在这方面的盘子铺得太大,通过并购等方式盲目进入不熟悉的产业和领域。”Alan Lewis 说,“前者可能费心费力却徒劳无货,而后者则可能会让股东的投资付诸东流。”

  《延展业务边界》提供了一个更加可行的折衷方案,既能帮助企业提高利润率,又大大降低了成本和风险。边缘战略的核心在于,建议企业领袖在他们现有业务的边界寻求增长点。例如,为已有产品增添更多附加选项(皇家加勒比游轮为游客提供不同价位的饮料/酒类组合)、为购买产品的顾客提供增值服务(科尔法泵业集团为购买其焊枪及焊炬的客户提供从产品培训到工程咨询的一系列服务)或是将主营业务的副产品转变为全新的业务(丰田收集了其在日本所销售汽车的 GPS 系统中的速度与位置信息,并将这些数据打包出售给城市规划部门和企业运输部门)。

  “《延展业务边界》想要传递的信息是,企业拥有推出新产品和服务的能力,而同时你的客户往往有仍未被满足的需求。”L.E.K. 大中华区主管合伙人陈玮女士分析道。

  “中国市场规模庞大,一些行业能持续保持两位数的高速增长,但有些行业增速已经放缓,清楚了解所处行业的发展速度,对于企业来说非常重要。”陈女士说道:“企业领袖们已经意识到,他们不能再单纯指望靠行业高速增长来带动自身发展,为保证企业的竞争力,企业领袖开始更加关注提升自身能力、优化商业模式以及保障产品质量,从而增强应对多变商业环境和多种经济增速的挑战。这也是《延展业务边界》引起广泛关注的原因。”

  案例分析结果显示,采取边缘战略能为企业带来丰厚的回报。L.E.K. 深入分析了全球585家大型企业发现,虽然大部分企业偶尔会涉及到边缘战略中的方法,但只有10%左右的企业持续地寻求并利用自身业务的边缘优势。这些持续运用边缘战略的企业给股东带来的三年期收益要比其他企业高15%(风险调整后),同时,这些企业的营收也比其他企业高出39%。

  “边缘战略是重要的一课,企业不一定要急于进入一个并不熟悉的领域或是为此而并购一家公司,”陈女士补充道,“事实上,在企业熟悉的领域中往往潜藏着许多成长契机,企业可以从这些契机中获得更大的回报,而不需要额外承担进入不熟悉领域的风险。而《延展业务边界》这本书,恰恰为企业提供了在已有核心业务所在领域寻求更多创新和利润的增长空间提供了可供参考的借鉴。”

  《延展业务边界》一书现在中国大陆与台湾地区有售(台湾地区繁体中文译本名为《最强边缘优势》)。更多关于中文版《延展业务边界》的相关信息,请访问

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