抖音区域互动营销爆款法则解密

2019-01-09 23:08 来源 : IT商业新闻网

  当前,“城市营销”已然成为营销领域的趋势,面对“地域跨度、文化差异以及品牌区隔”等问题,品牌们如何把握新机遇,打造爆款?1月9日,抖音短视频在深圳站举办了抖音城市发布会,与本地品牌主一同探讨,如何破解本地化营销难题,玩转短视频营销风潮。

  多样玩法助力城市品牌打造爆款

  抖音的风潮带来了无数全新商机,那品牌主如何借力抖音区域互动赛,搭上短视频营销的快车与用户深度互动,实现效果的转化?且看发布会上分享的营销方法论。为了助力品牌内容营销,抖音开启全新精准话题营销模式,推出了区域互动赛的玩法。从内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度帮助本地品牌解决痛点,打通营销资源全链路。

  以兴趣主题为中心,抖音采用内容共创的原生互动模式,立体化整合banner页、定制发现页、个性话题、达人带动等资源,致力于为品牌打造全民参与高互动的营销事件。此外,抖音还不断的探索新的营销产品,推出了贴纸深度定制、双屏合拍、搜索彩蛋等创意功能。在粉丝沉淀上,抖音打造了企业蓝V,作为品牌与用户互动链接的新阵地,帮助企业进一步巩固粉丝。根据数据显示,抖音互动赛上线以来,截止到2018年10月30日,吸引163个品牌参加,2000多万人参与深度互动,视频播放量高达879亿次。

  在营销转化上,抖音推出的POI以及购物车功能可谓是两大利器。POI能够使得商家独家专享唯一地址,创新了营销资源入口,让触达更加直接高效。在2018年国庆期间,抖音联合快乐柠檬推出POI玩法,通过精准分发和线上线上的打通,话题上线13天,单品销售杯数环比上涨117%,210家门店总营业额环比上涨70%。购物车功能则是对促成电商交易进行了全新优化,商家可以在视频、评论和主页橱窗展示商品,用户一键点击就可下单,立即成交。这不仅极大缩短营销漏斗的转化路径,还真正实现种草即下单的短视频内容营销模式。

今日头条全国营销中心抖音产品策略运营总监许钟灵

今日头条全国营销中心数据产品策略运营总监张录

今日头条商业化渠道管理中心运营总监 吴军

  城市营销成为增长关键词

  随着市场细化以及垂直化的发展,城市营销正成为营销增长关键词。抖音希望通过服务、流量、内容、场景的本地化,创造城市营销的全新方案,帮助品牌解决营销难题,提升品牌声量。

  目前,3C、房产、旅游、家居、商超等众多行业已经在抖音打造出了多个爆款营销事件。由华侨城集团发起的#欢乐在一起#的互动赛,播放量高达2.6亿+,相当于每个深圳人看了20次,点赞数超过587万,评论数超过31万。同样,由深圳东部华侨城发起的#度假好嗨哟#互动挑战赛目前VV量已达2亿+;刚刚结束的IBC MALL抖音区域互动赛VV量高达1.6亿。

  作为营销领域的引领者,抖音正从内容交互方式、粉丝互动传播方式、多营销场景革新等方面,引领营销方式的全面进化。尤其在营销场景中,抖音不断迭代平台功能,从内容消费、主动探索、深入互动等不同场景入手,实现转发、关注、搜索、购物车等多功能集成,将其自身打造成为综合“曝光、线索收集、消费转化等”为一体的营销阵地,满足品牌主多元化的需求。

  重点营销IP加持引爆全国

  提起深圳这座城市,我们也许想到的是包容、开放、世界之窗。如果不是数据显示,我们不会意识到“房租”、“创业”、“灯光”成为人们对深圳的印象关键词。根据抖音城市形象大数据报告,和深圳相关的视频播放量高达87亿次,深圳是华南地区在短视频平台上最受欢迎的三大城市之一,世界之窗则排名深圳热门景点首位。而且市民成为城市形象传播的主力军。显然,抖音正成为打造城市地标的营销主阵地。

  此外,值得重点关注的还有抖音城市营销的IP项目“抖in City——城市美好生活节”。抖in City致力于通过挖掘城市特色,助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量线下转化,并通过品牌力、营销力、吸引力三力助推,将城市营销推向高潮。此外,抖音将同步寻找本地头部品牌,联动线上线下,定制城市特色美好生活节,打造全国范围影响力的IP。

  抖音区域互动营销依托平台技术优势,通过流量的精准定向触到目标用户,同时通过线上线下场景全面贯通,有效连接用户、内容与场景。在未来,抖音将携手更多行业和品牌主,共创优质互动营销,打造更完善的本地化营销生态。