行业线下业务滞缓,衣邦人怎么还敢这样加大投放

2020-03-26 09:12 来源 : 未知

  我们都知道,今年因为疫情特殊原因,很多行业受此影响,发展面临挑战。虽然国内各地疫情防控已获得阶段性成果,但境外输入和线下业务恢复仍面临挑战。这也间接导致部分企业在2020年的市场和业务拓展节奏相对保守,其中,相当一部分主营业务聚焦线下或O2O业务的企业甚至出现业务滞缓的情况。然而,以上门定制为主要服务模式的衣邦人,在3月初却悄然加大了其线下推广力度,从侧面表现出其对自身业务预期的信心。

  据悉,2020年3月9日,多个城市分众梯媒正式上线服装定制平台衣邦人的2020年线下广告。据相关业内人士透露,衣邦人是目前国内最大的商务及商务休闲男装定制服务平台。

图片1.png

  特殊时期的冲击

  2020年1月中下旬,新冠肺炎疫情在武汉爆发,并蔓延至全国。全国31个省区市相继启动一级响应,世界卫生组织把这次疫情列为国际公共卫生紧急事件(PHEIC)。和2003年非典相比,此次疫情扩散面更大、病例数更多,各地采取的封城、延长假期、减少出行等措施比2003年更严,预计对经济的短期冲击要大于非典期间。这其中服务业首当其冲,在经济总量中占比达53%的服务业,不仅受疫情受冲击最大、恢复速度慢,且有些行业的损失不能在下半年弥补。许多餐饮、住宿企业面临困境不得不遗憾解体。

  企业信息化能力建设 或成存续生命线

  疫情对行业的影响出现明显的两极分化,即线下挑战较大,部分线上业务却收益显著,这是日常业务链接模式直接导致的。在常态经营中,企业维系的是人与人、人与服务、人与产品的链接关系。线上业务多数采用互联网进行价值链接,而线下企业则采用人际网络进行价值链接。疫情发生后,由于必要的病毒阻隔手段,导致了人的链接关系收到显著影响,也就直接导致了很多线下企业的业务收到明显的影响。但重新用互联网手段来重新建立链接,如果没有有效的组织方式和技术沉淀,是很难在短时间内完成的。这也是为什么不少企业尽管反应迅速,并且加大传统电商、社交电商甚至全员线上销售等手段,仍没有获得明显效果的原因。 而衣邦人在2月与3月对外披露的相关销售业绩却相对不俗,并作为疫情期间线下业务开拓的范本收到不少行业机构与媒体关注,在信息化能力建设方面的积淀应该起到了不小的作用。据某商业资讯机构知情人士透露,衣邦人CEO方琴近期在多个场合都透露过衣邦人在成立5年多来信息化建设成绩。衣邦人技术团队在行业内首创并完善了适应服装定制和上门服务业务需求的ERP和CRM系统,并且积累大量适合于日常业务开展和供应链柔性连接的创新应用。2020年,全国首个省级智能搭配大数据研发中心也正式在衣邦人成立。目前,衣邦人智能搭配大数据研发中心累计设立了近30个研发项目,并已完成近20项研究成果的产品及知识产权转化,而未来三年,研究中心还会围绕面料美学特征识别、智能搭配、柔性供应链等多个方向继续开展相关研发。衣邦人技术团队负责人杨阳曾服务于荷兰曙极,回国后负责曙极在华团队建设,并参与故宫博物院“紫禁城祥瑞”和“韩熙载夜宴图”APP开发。两款APP均获苹果App Store中国区2014年度最佳应用。

  聚焦购买力群体成为业务突破口

  目前,衣邦人已拥有超过120万定制用户,并且APP用户达到了250万,在服装定制行业有绝对领先地位。而据业内人士分析,相较传统互联网行业着力追求用户基数的积累,因为主营业务在商务定制服装,衣邦人可能更注重用户群体的质量。目前,衣邦人的套西主力产品价位在3000-6000元之间,而奢牌面料产品线则尽管上探至7000-9000乃至万元,但相对相同面料、相似工艺的奢侈品成衣,仅有三分之一到四分之一价格,因此其产品线对于国内中产、新中产以及消费进取型客户人群具有较大吸引力。

  据悉,互联网定制平台衣邦人成立于2014年12月,它首创将“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M商业模式引入行业,迅速撬动服装定制的蓝海市场,如今平台始终致力迭代定制业务,为客户创造更轻松的定制服务,更专属的美学体验和更具品质的着装选择。截止2020年1月,衣邦人已拥有49+直营网点,服务范围辐射全国140+城市,累计预约客户突破120万。