天九共享扩大业务版图 加速本土独角兽企业的全球扩张

2019-07-02 11:51 来源 : 中国基金网

  作为一家创业加速器公司,天九共享计划在欧洲和亚洲的部分城市设立分公司,借此帮助更多新的中国企业与庞大的投资人网络建立联系,从而走向全球。

  天九共享成立于1991年,是一个O2O平台,专注于为独角兽企业加速,帮助它们寻找合适的投资人。该平台拥有约70万名注册创业者和投资人。

  今年6月初,天九共享在巴黎成立了西欧公司,致力于开发西欧市场。去年,该公司已经在纽约和维也纳设立了类似的分支机构。

  天九共享的高管表示,该公司计划在今年年底前完成其全球扩张计划。届时,天九共享可能会覆盖东欧和亚洲大部分地区,包括日本、韩国、印度尼西亚和印度。

  “尽管许多中国公司发展迅速,但其中能够成功进入全球市场的却很少。”天九共享全球CEO戈峻表示,“我们选择那些具有创新理念和技术或者具有成功的商业模式,但缺乏市场渗透和资金的项目。我们将帮助这些初创企业与合适的投资人建立联系,以便他们可以在本地、国内和国际进行扩张。”

  但天九共享不会参与早期创业融资,因为这类融资活动通常由天使投资人、首轮投资人或私募股权公司来开展。天九共享将专注于已获得证实的本地成功案例,以便在更大范围内帮助类似的企业取得成功,或对这些成功案例进行大规模推广。

  过去三年中,在天九共享的帮助下,40多家独角兽公司或潜在的独角兽公司不断成长壮大。在这些受益者中,就包括嗖嗖身边(一个可以在八分钟内提供社区免费送达服务的应用程序)、汉邦剪裁(男装定制供应商)和碧水源旗下必兴科技。

  在天九共享注册的投资人,每人的资产均超过1000万元人民币(144万美元)。他们购买目标创业公司的权益股和知识产权,或帮助该公司开展营销或提供供应链服务,或与其他公司合作开展连锁经营,戈峻说道。

  汉邦剪裁的创始人兼首席执行官王海峰表示,在2017年加入天九共享之后,短短20个月内,其全国线下门店已经从4个增加到122个。每家店的平均月收入为15-20万元。

  王海峰的梦想是“打造一个有品味的中国男装品牌”,其目标客户是26-40岁年龄段的男性专业人士,能够承受价格为1000-8000元的套装。“与传统零售业务相比,定制生产不会有库存积压的压力。此外,需求也是持续不断的。虽然中国有超过2万个定制男装品牌,但其中获得高度认可的极少。我们想打造一个既有规模又有市场影响力的品牌。”

  王海峰称,在公司最初扩大运营时,由于商店装修和工资等投入较高,公司亏损了8个月。但这些投入是必不可少的。

  在天九共享注册的投资人以约3000万元的价格购买了汉邦剪裁45%的股份,并利用他们的关系帮助其扩大销售。汉邦剪裁招募当地员工经营新门店,开设这些门店是其扩张计划的一部分。汉邦剪裁的股东获得了丰厚的回报,王海峰称。“(在天九共享注册投资人的支持下)汉邦剪裁的扩张速度比我想象的要快10倍。如果只靠我们自己开发这些城市的市场,需要的时间无疑会长的多,”王海峰说。

  他还表示,汉邦剪裁计划在欧洲10个城市开设10家门店。该公司计划进入法国、西班牙和奥地利,向欧洲人出售带有中国风格且价格可承受的定制服装。

  “中国品牌必须实施全球化战略,”他说道,并补充说投资者将支付特许经营费,以便在当地经营汉邦剪裁品牌连锁店。

  除了汉邦剪裁外,还有很多成功被天九共享加速的企业,实现了“蚂蚁变大象”的价值。据戈峻透露,在短短8个月(2018年8月至2019年4月)时间内,嗖嗖身边门店的数量就从大约1,000家猛增到35万家。

  同样,猫屎咖啡在携手天九共享之后,其估值增长了5倍,达到10亿元人民币。“对于那些希望上市并筹集更多资金的初创企业来说,快速扩张是有利的。”戈峻称,中央政 府提出的“一带一路”倡议等项目也鼓励企业走向全球,因此天九共享的前景更加光明。

  据悉,天九共享还致力于帮助外国公司(主要是娱乐、生活方式、餐饮和高科技公司)进入中国,目前大约有150个海外项目正在筹备之中。

  经济学家、中国观察家安妮特·奈斯是The China Agenda的创始人,这家机构专门提供关于中国企业的信息。她认为天九共享是一个独一无二的创新商业模式,可以推动独角兽企业的发展。

  超过2000家潜在独角兽公司正急切地排队等待天九共享的帮助,以便加快其自身的成长速度。奈斯称,天九共享的目标是到2025年底,累计加速3000家独角兽公司,成为世界上最大的独角兽企业加速器平台。